В корзине
пока пусто
Загрузить свою работу

Как сформировать цену на свою handmade-работу

Как сформировать цену на свою handmade-работу

Непростой вопрос для начинающих рукодельниц и мастеров — вопрос формирования реальной цены на шедевр ручной работы. Попробуем помочь в этом вопросе.

Из чего складывается цена? Сложите все материалы, которые были использованы при работе, так высчитывается себестоимость товара. В качестве примера возьмем ручную вышивку. Складываем стоимость канвы, пяльцев, ниток, иголок, рамки. Пяльцы и иголки используются постоянно, однако тоже могут поломаться или потерять первоначальное качество. Если использовалась готовая схема вышивки, вносим и ее стоимость. Так получим некую сумму, ниже которой цена на изделие упасть не может, иначе какой смысл в продаже такой работы, гораздо приятней ее подарить любимым людям.

Себестоимость установили, однако вышивальщица потратила часть своего времени, мысля философски — жизни. Как учесть этот момент? Нужно представить, что вы нанимаете людей и платите им почасовую зарплату. Сколько стоит их час? Сколько лично вы готовы заплатить за подобный труд? Смело определяйте, не завышая, но и не занижая оплаты временных затрат. Можно воспользоваться еще таким методом: определить среднюю стоимость подобной вещи ручной работы на рынке и разделить на количество часов, которые вы затратили на ее изготовление. Эта цифра и будет определяющей в искомой сумме.

Далее нужно приплюсовать к этой промежуточной стоимости цену и время (определяется так же), затраченное на фотографирование работы и размещение кадров в галерее интернет-магазина SunBeads — авторская ручная работа, на общение с клиентами, плюс стоимость пересылки, если товар отсылается в другой город или страну. Если необходимо, приплюсовать еще и оплату выставочного места или его аренды.

Итак, на примере подсчитаем стоимость вышивки для продажи:

Канва 48×53 см 200 рублей
Набор мулине х/б 50 моточков по 8 м 185 рублей
Пяльцы 200 рублей/5 = 40 рублей
Рамка 40×50 см 200 рублей
Себестоимость 625 рублей

Время, затраченное на вышивание картины, допустим, 40 часов. Если рукодельница оценивает свое время в 100 рублей в час, трудозатраты — 4000 рублей. Плюс 2 часа на подготовительные работы (200 рублей) и 300 рублей на пересылку. Итого, цена вышитой картины будет составлять 5125 рублей.

С половиной работы вместе справились. Однако важно установить такую цену, которая будет по карману покупателю. Придется провести небольшое маркетинговое исследование, сравнив цены на подобные работы других мастеров. Понятно, что львиная доля успеха продажи зависит не только от всех перечисленных затрат, но в первую очередь, от актуальности работы, чистоты исполнения и потребительской ценности. Однако разброс цен на идентичные работы — от 3000 до 50000 тысяч за картину размером 40×50 см.

Коммерциализация рукоделия — вопрос спорный: с одной стороны автор выполняет ту работу, к которой у него лежит душа. С другой есть такое понятие, как покупательский спрос, то, за что клиент платит. Готов ли он заплатить цену, выставленную мастером? Цена на товар должна быть адекватной, демократичной. Лучше иметь постоянного клиента, чем перебиваться разовыми заказами.

Реальный пример из моей практики. Рукодельница из Германии, виртуозно вышивавшая объемные картины, совершенно не умела их продавать. Весь дом был завешан готовыми работами, но где взять клиентов и как поставить цену на товар за такой титанический труд. Мое предложение поначалу показалось ей абсурдным: выставиться свои работы в местном музее? Кто же туда пойдет? Однако мастерица сумела выйти на директора музея, и он помог ей организовать выставку рукодельных шедевров.

Небольшой немецкий городок был потрясен: такой гений живет рядом? Весть облетела всех друзей и знакомых и, благодаря интернету, разнеслась по всему миру. В ходе выставки у нее купили два полотна по астрономическим ценам. Одну вышивку приобрел местный музей. Спрос помог ей сформировать ценник на свои работы. Сегодня она очень уверенно ставит четырех-пятизначные цифры в евро рядом со своими работами.

Статью подготовила Жанна Пятирикова.

Некоторые потрясающие авторские работы наших мастеров:

На фотографиях представлены работы мастеров:
Кокурина Елена Анатольевна, Россия — вязаные аксессуары, вязание с бисером (бижутерия, эксклюзивные сумочки с красивым рисунком из бисера), картины и панно из бисера
Ювита Шлома, Беларусь — неподражаемые аксессуары и костюмы для танцев и праздников
Анна, Россия — вязаные игрушки, вязаная одежда и обувь для малышей
Vera, Россия — вязаные аксессуары для детей с необычным дизайном
Elena, Россия — обложки и визитницы с авторским дизайном из натуральной кожи, игрушки, аксессуары для декора интерьера, цветы и деревья из бисера

Подборка фотографий: Елена Смирнова.
Бисерная сумочка, Вечерние сумочки, бисерные сумки, необычные дизайнерские вещи, купить в интернет-магазине handmade, sunbeads
МАРИКА, Пошив карнавальных костюмов, фантази одежда, пошив одежды для танцев, пошив сценической одежды, купить в интернет-магазине handmade, sunbeads
игрушка «Карандаш», Игрушки человечки, куклы и игрушки ручной работы, купить в интернет-магазине handmade, sunbeads
кеды, Детская обувь унисекс, продажа изделий ручной работы, купить в интернет-магазине handmade, sunbeads
Часы «Ангелочки», Креативные настенные часы
Обложка на паспорт, Обложки ручной работы, визитницы ручной работы, магазин канцелярских принадлежностей, авторский декор, купить в интернет-магазине handmade, sunbeads
 Нравится7

Читайте также:

Отзывы пользователей:

Гость (29.06.2012 13:22)
Спасибо за подсказку, а я вечно не знаю что ответить про цену :)))

Bochicca (28.06.2012 02:26)
в продолжение — как объяснить покупателю, что он платит не только за себестоимость материалов, но ещё и за труд и талант автора:
Россиянка С. ворвалась в сверхмодный бутик своего любимого модельера одежды.
— Пьер! — сказала она модельеру. — Мне срочно, прямо сейчас, нужна модная соломенная шляпка с оригинальным дизайном. Ты справишься с таким
заказом? Учти, у меня очень мало времени.
— Посмотрим, — задумчиво произнес модельер.
Он взял кусок ленты оранжевого цвета в крапинку, ловко разрезал ее и начал складывать. Умелыми движениями он начал вплетать ее в тулью шляпки
и уже через несколько минут, без помощи шпилек или ножниц, изготовил шляпку смелого и необычного фасона.
Посмотрев на свое отражение в зеркале, миссис С. восхитилась:
— Потрясающе!.. Сколько я вам должна за работу?
— Тысячу долларов, мадам.
Миссис С. нахмурилась:
— Не многовато ли будет за простой кусочек ленты?
Модельер, улыбнувшись, взял шляпку в руки, так же ловко и быстро, как прежде, извлек из нее ленточку и вручил клиентке со словами:
— Ленточку, мадам, можете получить бесплатно.
Гость (15.04.2012 18:39)

очень нужная статья.

Администратор (04.04.2012 14:28)

Виктория, я Вам ответила на e-mail. Елена.

Виктория (04.04.2012 12:49)

Девочки, я новичок в продаже своих работ, не могли бы вы подробно описать как получать оплату при отправке почтой или другими способами. Буду очень благодарна за ответ.

Гость (19.03.2012 12:46)

Жанна, спасибо. Очень нужная статья.

Гость (16.03.2012 20:13)

спасибо!

Ольга (16.03.2012 17:06)

спасибо. возьму себе на заметку.

Гость (16.03.2012 15:21)

Очень ценная и нужная информация, спасибо.

Гость (16.03.2012 13:57)

спасибо вам большое за толкование!

article_complete({article_id:10});