Как сформировать цену на свою handmade-работу

Как сформировать цену на свою handmade-работу

Непростой вопрос для начинающих рукодельниц и мастеров — вопрос формирования реальной цены на шедевр ручной работы. Попробуем помочь в этом вопросе.

Из чего складывается цена? Сложите все материалы, которые были использованы при работе, так высчитывается себестоимость товара. В качестве примера возьмем ручную вышивку. Складываем стоимость канвы, пяльцев, ниток, иголок, рамки. Пяльцы и иголки используются постоянно, однако тоже могут поломаться или потерять первоначальное качество. Если использовалась готовая схема вышивки, вносим и ее стоимость. Так получим некую сумму, ниже которой цена на изделие упасть не может, иначе какой смысл в продаже такой работы, гораздо приятней ее подарить любимым людям.

Себестоимость установили, однако вышивальщица потратила часть своего времени, мысля философски — жизни. Как учесть этот момент? Нужно представить, что вы нанимаете людей и платите им почасовую зарплату. Сколько стоит их час? Сколько лично вы готовы заплатить за подобный труд? Смело определяйте, не завышая, но и не занижая оплаты временных затрат. Можно воспользоваться еще таким методом: определить среднюю стоимость подобной вещи ручной работы на рынке и разделить на количество часов, которые вы затратили на ее изготовление. Эта цифра и будет определяющей в искомой сумме.

Далее нужно приплюсовать к этой промежуточной стоимости цену и время (определяется так же), затраченное на фотографирование работы и размещение кадров в галерее интернет-магазина SunBeads — авторская ручная работа, на общение с клиентами, плюс стоимость пересылки, если товар отсылается в другой город или страну. Если необходимо, приплюсовать еще и оплату выставочного места или его аренды.

Итак, на примере подсчитаем стоимость вышивки для продажи:

Канва 48×53 см 200 рублей
Набор мулине х/б 50 моточков по 8 м 185 рублей
Пяльцы 200 рублей/5 = 40 рублей
Рамка 40×50 см 200 рублей
Себестоимость 625 рублей

Время, затраченное на вышивание картины, допустим, 40 часов. Если рукодельница оценивает свое время в 100 рублей в час, трудозатраты — 4000 рублей. Плюс 2 часа на подготовительные работы (200 рублей) и 300 рублей на пересылку. Итого, цена вышитой картины будет составлять 5125 рублей.

С половиной работы вместе справились. Однако важно установить такую цену, которая будет по карману покупателю. Придется провести небольшое маркетинговое исследование, сравнив цены на подобные работы других мастеров. Понятно, что львиная доля успеха продажи зависит не только от всех перечисленных затрат, но в первую очередь, от актуальности работы, чистоты исполнения и потребительской ценности. Однако разброс цен на идентичные работы — от 3000 до 50000 тысяч за картину размером 40×50 см.

Коммерциализация рукоделия — вопрос спорный: с одной стороны автор выполняет ту работу, к которой у него лежит душа. С другой есть такое понятие, как покупательский спрос, то, за что клиент платит. Готов ли он заплатить цену, выставленную мастером? Цена на товар должна быть адекватной, демократичной. Лучше иметь постоянного клиента, чем перебиваться разовыми заказами.

Реальный пример из моей практики. Рукодельница из Германии, виртуозно вышивавшая объемные картины, совершенно не умела их продавать. Весь дом был завешан готовыми работами, но где взять клиентов и как поставить цену на товар за такой титанический труд. Мое предложение поначалу показалось ей абсурдным: выставиться свои работы в местном музее? Кто же туда пойдет? Однако мастерица сумела выйти на директора музея, и он помог ей организовать выставку рукодельных шедевров.

Небольшой немецкий городок был потрясен: такой гений живет рядом? Весть облетела всех друзей и знакомых и, благодаря интернету, разнеслась по всему миру. В ходе выставки у нее купили два полотна по астрономическим ценам. Одну вышивку приобрел местный музей. Спрос помог ей сформировать ценник на свои работы. Сегодня она очень уверенно ставит четырех-пятизначные цифры в евро рядом со своими работами.